Finta z rychlého občerstvení v podání Samsungu
Startovací cena 899 dolarů (na českém trhu 25 000 korun) je totiž výrazně vyšší, než by kdokoli u produktu s označením FE („Fan Edition“) čekal. Tento krok ale není náhodný – jedná se o promyšlenou marketingovou strategii, které se někdy přezdívá „McDonald’s trik“.
Tato strategie, odborně nazývaná „ukotvení ceny“ (price anchoring), je běžnou praxí například právě v řetězcích rychlého občerstvení. McDonald’s vám nabídne malý a velký nápoj s tak malým cenovým rozdílem, že si většina zákazníků raději připlatí za větší variantu. Cílem tedy není prodat co nejvíce levnějších produktů, ale přesvědčit zákazníka, že dražší volba se mu vyplatí více.
Samsung tuto taktiku napodobuje téměř dokonale. Představuje model FE, který je sice levnější než plnohodnotná verze, ale na svou výbavu stále působí draze. Jen o 200 dolarů (5 000 korun) víc přitom stojí plnohodnotný Galaxy Z Flip 7 s výrazně lepšími parametry. Levnější model tak ve skutečnosti neslouží k masovému prodeji, ale jako cenová kotva, která má ospravedlnit vyšší cenu pokročilejšího sourozence.
Proč je cena FE verze tak kontroverzní?
Zdroj: redakce Chip
Mnozí komentátoři tento přístup vnímají jako promyšlený trik. Jsou přesvědčeni, že cena modelu FE je záměrně nadsazená, aby plnohodnotný Z Flip 7 vypadal jako výhodnější koupě. Oproti předchozím generacím, kde řada FE představovala skutečně dostupnou alternativu vlajkových lodí, je letos snaha posunout zákazníka k dražšímu modelu mnohem zjevnější. Zároveň se všeobecně očekává, že Samsung později přijde s výraznými slevami a cena FE verze klesne minimálně o 100 až 150 dolarů (2 500 až 3 200 korun).
Mohlo by vás zajímat
Co tím Samsung vlastně sleduje?
Cílem této strategie je ovlivnit nerozhodnutého zákazníka. Ten, kdo původně zvažoval úsporu, je postaven před jednoduché srovnání – za malý příplatek získá o poznání lepší telefon. Mnozí si tak raději připlatí. Model FE zůstává v nabídce především proto, aby podpíral vnímanou hodnotu dražšího Z Flip 7 a později se stal hvězdou slevových akcí. Samsungu to umožňuje zvýšit prodeje prémiového modelu bez nutnosti radikálních inovací a zároveň si ponechat v záloze levnější variantu pro pozdější výprodeje.
Co bude dál s modelem FE?
Podobné cenové strategie se v minulosti objevovaly například v nabídkách notebooků, kde rovněž sklízely kritiku. Současné reakce na cenovku Galaxy Z Flip 7 FE však mohou ovlivnit i další výrobce telefonů. Dá se očekávat, že v druhé polovině roku 2025 Samsung model FE zlevní, případně ho začnou operátoři nabízet ve výhodných balíčcích se svými tarify.
Zdroj: Michal Bareš, Chip
Tato na první pohled chytrá strategie ale v sobě může pro Samsung skrývat i určitá nebezpečí. Ve většině recenzí a úvah se totiž objevuje srovnání Samsungu Galaxy Flip 7 FE s vydařeným konkurenčním modelem Motorola Razr 60. I on je vlastně chudší (chcete-li výhodnější) variantou modelu Razr 60 Ultra, zde se však cenově opravdu jedná o výhodnější smysluplnou volbu. Jeho cena je při srovnatelných parametrech o cca 7 500 korun nižší než u zmíněného sedmičkového Flipu FE. Pokud tedy někdo zvažuje koupi skládacího telefonu, mohl by se rozhodnout úplně jinak, než si Samsung přeje.
Přečtěte si naše testy telefonů
Zdroj: Chip, SamMobile, Tech Spurt
