Americký výrobce Micron uzavřel se svými klíčovými odběrateli celkem 16 strategických smluv, které mu na období let 2026 až 2030 garantují vysoké marže a minimální ceny. Pro výrobce paměťových čipů to znamená zajištění stabilního odbytu pro většinu jeho produkce na roky dopředu. Odběratelé tím zároveň ztrácejí možnost vyjednávat o nižších částkách v případě, že by se poptávka na trhu dočasně oslabila.
Výrobci pamětí se dlouho potýkali s nestabilními cenami. Ještě v roce 2023 byl Micron kvůli přebytku zboží na trhu ve ztrátě 5,3 miliardy dolarů. Současná masivní poptávka po hardwaru pro umělou inteligenci ale situaci otočila a paměťové čipy jsou teď celosvětově nedostatkovým zbožím.
Zdroj: Macron
Odběratelé platí miliardy předem, chtějí si pojistit dodávky
Nové kontrakty fungují na principu „take-or-pay“, což odběratele, mezi které patří například Nvidia, zavazuje k nákupu stanoveného objemu čipů. Smlouvy obsahují pevně určené cenové dno, jež Micronu zajišťuje vysoké marže bez ohledu na případné vývoj na trhu. Zároveň definují cenový strop, který naopak chrání zákazníky před dalším extrémním zdražováním.
Čtrnáct z těchto uzavřených smluv přináší Micronu minimální garantovaný příjem ve výši 100 miliard dolarů. Odběratelé navíc v rámci rezervace výrobních kapacit poskytli společnosti finanční zálohy v celkové hodnotě 22 miliard dolarů. Tyto finanční prostředky Micron směřuje přímo do financování výstavby nových polovodičových továren.
Mohlo by vás zajímat
Zlepšení situace na trhu přijde nejdříve v roce 2028
Generální ředitel Micronu Sanjay Mehrotra v oficiálním prohlášení uvedl, že narovnání bilance mezi nabídkou a poptávkou nelze v blízké době očekávat: „Pokud jde o dodávky, naši zákazníci si uvědomují, že náprava nedostatku pamětí a úložišť na trhu si vyžádá delší čas. I když očekáváme, že se situace v odvětví bude v roce 2028 postupně zlepšovat, v tuto chvíli nedokážeme odhadnout, kdy přesně nabídka pamětí dokáže dohnat rostoucí poptávku.“
Očekávaný deficit na trhu, který potrvá až do roku 2028, vysvětluje, proč odběratelé na takto tvrdé smluvní podmínky a miliardové zálohy přistupují. Pro kupující je v současnosti prioritou zajištění budoucích dodávek. Uzavřením víceletých kontraktů s pevným cenovým dnem sice akceptují současné vysoké ceny, ale získávají tím jistotu, že kritický hardware pro své systémy vůbec obdrží.
Zdroj: Tom's Hardware, Reuters, The Register
12 foto
